آمازون به فروشندگان میگوید برای رساندن سریعتر بستهها به مشتریان، هزینه بپردازند
تحلیل بازار با هوش مصنوعی
AMZN: از نظر درآمدزایی نسبتاً صعودی، اما از نظر سلامت بازارگاه ترکیبی.
حرکت آمازون یک لایه درآمدزایی جدید بر بستر Fulfillment by Amazon ایجاد میکند: فروشندگان میتوانند برای دسترسی به ارسال سریعتر از Same Day پیشنهاد قیمت بدهند و آمازون فقط بابت واحدهایی هزینه دریافت میکند که واقعاً از طریق این سرویس ارسال میشوند. از آنجا که آمازون میگوید این محصولات بهطور میانگین حدود ۱۲٪ فروش بیشتری ایجاد میکنند، شرکت ممکن است هم درآمد افزایشی از خدمات انجام سفارش به دست آورد و هم وابستگی فروشندگان به شبکه لجستیک و اکوسیستم جستوجوی خود را افزایش دهد.
پیامد فوری برای سهام، بالقوه برای حاشیه سود خردهفروشی و درآمدهای کارمزدی AMZN مثبت است. رقابت در پیشنهاد قیمت میتواند قیمت مؤثری را که فروشندگان برای ظرفیت محدود ارسال سریع میپردازند افزایش دهد و همزمان بخشی از هزینه گسترش لجستیک تحویل همانروز را به فروشندگان شخص ثالث منتقل کند. استفاده بیشتر از مراکز انجام سفارش محلی نیز میتواند بهمرور اقتصاد زیرساخت تحویل آمازون را بهبود دهد.
نقطه مقابل، ریسک تجربه بازارگاه و حفظ فروشندگان است. واجد شرایط بودن برای ارسال سریعتر ممکن است بر جایگاه در نتایج جستوجو و Alexa اثر بگذارد و فروشندگان را تشویق کند حتی زمانی که صرفه اقتصادی آن ناچیز است، پیشنهاد قیمت بدهند. افزایش هزینههای انجام سفارش، جانمایی موجودی، تبلیغات و اکنون دسترسی به خدمات تحویل میتواند حاشیه سود فروشندگان را تحت فشار قرار دهد، قیمت مصرفکننده را افزایش دهد یا برخی فروشندگان را به گزینههایی مانند TikTok Shop سوق دهد. این مسئله در نهایت میتواند بر تنوع محصولات، رشد تعداد واحدهای فروشندگان شخص ثالث و حجم بازارگاه آمازون اثر منفی بگذارد.
ساختار رقابتی اهمیت دارد: آمازون سریعترین سرویس خود را بهطور عمومی در دسترس همگان قرار نداده است. Sub–Same Day در حال حاضر تنها مجموعه محدودی از محصولات—حدود ۱۰۰٬۰۰۰ محصول در مقایسه با میلیونها محصول در مراکز سنتی انجام سفارش—را پوشش میدهد و لازم است موجودی در نزدیکی مشتریان قرار گرفته باشد. این موضوع سهم درآمدی کوتاهمدت را محدود میکند، اما ممکن است ارزش سرویس را افزایش دهد و به آمازون اجازه دهد ظرفیت را به سمت محصولات پرتقاضا و دارای حاشیه سود بالا هدایت کند.
برداشت معاملاتی:
اگر سرمایهگذاران بر استخراج کارمزد، استفاده از ظرفیت لجستیک و کنترل آمازون بر توزیع فروشندگان تمرکز کنند، این خبر بهطور فزایندهای صعودی است. اما اگر شواهد بعدی نشان دهد مشارکت فروشندگان در حال کاهش است، هزینههای تبلیغات یا انجام سفارش با سرعت بیشتری افزایش مییابد، یا فروشندگان هزینهها را به مصرفکنندگان منتقل کرده و تنوع محصولات را کاهش میدهند، خبر نزولی خواهد بود.
مواردی که باید در ادامه رصد شوند:
رشد فروشندگان شخص ثالث، روند کارمزدهای FBA و تبلیغات، حاشیه سود عملیاتی خردهفروشی، استقبال از تحویل همانروز، موجود بودن محصولات و هرگونه نشانه از مهاجرت فروشندگان یا افزایش نظارتهای مقرراتی بر دسترسی ترجیحی به بازارگاه.